Thi thử bài tập trắc nghiệm ôn tập Quản lý bán hàng - Đề 22

Câu 1:

Đặc điểm nào sau đây KHÔNG phải của lực lượng bán hàng bên trong?

Câu 2:

Mục đích của việc đánh giá nhân viên bán hàng là gì?

Câu 3:

Giải pháp nào được đề xuất để giúp nhân viên chuyển tiếp lên vị trí giám đốc bán hàng?

Câu 4:

Giám đốc bán hàng có những nhiệm vụ chính nào?

Câu 5:

Trong quá trình đánh giá nguồn cho chương trình huấn luyện, cần xác định những yếu tố nào?

Câu 6:

Phỏng vấn chuyên sâu thường được thực hiện bởi ai?

Câu 7:

Khó khăn lớn nhất của người bán hàng là gì?

Câu 8:

Trong giai đoạn giữ gìn, nhân viên bán hàng có đặc điểm gì?

Câu 9:

Trong giai đoạn xây dựng thị phần, lực lượng bán hàng tập trung vào hoạt động nào?

Câu 10:

Thời kỳ nào đánh dấu sự xuất hiện của các nhà bán lẻ có quy mô chuyên nghiệp cao?

Câu 11:

Theo James.M.Comer, bán hàng là gì?

Câu 12:

Hai mục tiêu cơ bản của hoạt động quản trị bán hàng là gì?

Câu 13:

Công thức tính lợi tức còn lại (RI) là gì?

Câu 14:

Theo thuyết mong đợi, điều gì sẽ không tạo nên sự động viên đối với nhân viên bán hàng?

Câu 15:

Trong các yêu cầu huấn luyện đối với lực lượng bán hàng hiện tại, yếu tố nào sau đây KHÔNG được đề cập?

Câu 16:

Khi phân chia khu vực bán hàng theo lượng bán tiềm năng, tỷ lệ tiềm năng của mỗi khu vực là bao nhiêu?

Câu 17:

Phân tích doanh số được định nghĩa là gì?

Câu 18:

Khách hàng công nghiệp là gì?

Câu 19:

Năng suất của lực lượng bán hàng được định nghĩa là gì?

Câu 20:

Ưu điểm khi tuyển dụng nhân viên từ nguồn nội bộ công ty là:

Câu 21:

Các mục tiêu giao tiếp của nhà lãnh đạo bao gồm những gì?

Câu 22:

Theo đẳng cấp bán hàng, có những loại người bán hàng nào?

Câu 23:

Mô hình tổ chức theo sản phẩm phù hợp với loại công ty nào?

Câu 24:

Các tiêu chuẩn để loại bỏ ứng viên trong phỏng vấn sơ tuyển bao gồm:

Câu 25:

Quy trình lựa chọn nhân viên bán hàng để bổ nhiệm Giám đốc bán hàng gồm mấy bước?