Thi thử bài tập trắc nghiệm ôn tập Quản lý bán hàng - Đề 21

Câu 1:

Hình thức hoa hồng thuần phù hợp trong trường hợp nào?

Câu 2:

Cấu trúc tổ chức của công ty thường có dạng như thế nào?

Câu 3:

Khó khăn nào sau đây thường gặp trong nghề bán hàng?

Câu 4:

Trách nhiệm chính của giám đốc bán hàng là gì?

Câu 5:

Để tránh tình huống "bơi hay chìm" cho Giám đốc bán hàng mới, một số công ty thường làm gì?

Câu 6:

Để thành công trong quá trình chuyển tiếp, Giám đốc bán hàng mới cần có thái độ như thế nào?

Câu 7:

Nguyên nhân nào sau đây không phải là lý do gây lãng phí thời gian của nhân viên bán hàng?

Câu 8:

Nội dung chương trình huấn luyện tập trung vào những mảng kiến thức nào?

Câu 9:

Phỏng vấn cá nhân lần đầu (sơ tuyển) nhằm đánh giá những yếu tố nào?

Câu 10:

Mục tiêu chính của việc đào tạo nhân viên bán hàng mới là gì?

Câu 11:

Xu hướng nào đặt ra cho nghề bán hàng trong thế kỷ 21?

Câu 12:

Hạn ngạch trên cơ sở kết quả bao gồm những loại nào?

Câu 13:

Nghề bán hàng được phân loại theo những tiêu chí nào?

Câu 14:

Hành vi lãnh đạo nào phù hợp với giai đoạn bán hàng khó khăn và không thuận lợi?

Câu 15:

Chiến lược thị phần của doanh nghiệp bao gồm mấy giai đoạn?

Câu 16:

Chiến lược nào sau đây không phải là chiến lược gây ảnh hưởng trong giao tiếp của nhà lãnh đạo?

Câu 17:

Quản trị đội ngũ bán hàng bao gồm những bước nào?

Câu 18:

Tiến trình huấn luyện cho nhân viên bán hàng gồm mấy bước?

Câu 19:

Chính sách lương cho lực lượng bán hàng trong giai đoạn duy trì là gì?

Câu 20:

Phương pháp thương lượng nào sử dụng cấu trúc feel-felt-found?

Câu 21:

Khi nào cần thay đổi khu vực bán hàng?

Câu 22:

Hoạt động bán hàng có vai trò gì trong nền kinh tế?

Câu 23:

Đặc điểm nào thể hiện tính độc lập trong công việc bán hàng?

Câu 24:

Khi tuyển dụng nhân sự từ nội bộ công ty, ưu điểm là gì?

Câu 25:

Mục tiêu nhân sự trong quản trị bán hàng liên quan đến những hoạt động nào?

Câu 26:

Có mấy loại hạn ngạch bán hàng?

Câu 27:

Các nguồn tuyển dụng nhân viên bán hàng chính bao gồm:

Câu 28:

Ai là người thực hiện việc đánh giá đối với nhân viên bán hàng?